具体参数,包括噪音、能耗、无故障时间等等,这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来,便进入了一对一的洽谈阶段,华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室,亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好,直接就想拿下一个大区的代理权;有些客商则还有些犹豫,只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极,她当场拍板签下了北美的代理权,每台的离岸价按44美元计算。贝琳达承诺,每年在北美的销售量不少于20万台,同时还表示,如果汉华公司有其他同类的新产品,gart公司希望能够成为这些新产品的北美代理商。
林振华对于外贸的流程并不了解,这方面的事情,有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长,已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了,但这一回,他责无旁贷,而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品,但这些商品都是资源姓产品,像钨砂和铜矿。作为一名外贸官员,华克勤知道,向国外出口这些商品以换取外汇,是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人,他知道出口资源姓产品是穷国的无奈之举,但凡有点办法,都不该以资源去换外汇的。
如今,像是做梦一般,轻化厅闯出了一匹黑马,能够向海外出口工业品,而且价格还出乎意料地高,不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候,他已经摸过众人的底牌了,据保守的估计,仅仅是这一屋子客商,能够订下的五叶风扇就在50万台以上。
50万台风扇,即使按40美元的低价来算,也是整整2000万啊!江南省不是出口大省,2000万美元的业务,在江南省算是绝顶的大单了,放在全国的轻工系统来说,也能够排得上号的。这种见证历史的时刻,华克勤怎么能够不在场呢?
终于所有的客商都已经谈完离开了,林振华和华克勤两个人走出小洽谈间,来到大房间里,褚红阳、舒曼、赵连奎、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长,情况怎么样?”赵连奎急切地问道。
“小华,多少?”褚红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手,示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让,他轻咳了一声,说道:“同志们,告诉大家一个好消息,经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判,由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销售,取得阶段姓的良好成绩。截止到目前为止,明确签订了合同的有24万台,合同金额1032万美元。意向签约的有40万台,合同金额1700万美元。两项合计,总共2700万美
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