谢雁闭口不谈价格的题,周云倒是知道原因,大家都是华国的,底子比对面清楚,单是技术转让费就三十个亿,更别说还有列车的单价,这不是一个数目。
他周云为了三四个亿就日方来回打了半年的交道,更别说siemens提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗?如有,他立刻从这里出去,找到张沉,表演一个原地辞职!
她不可能有!
只要谈到价格,话题就会激烈起来,而且siemens以技术为依仗,必然会有一个高高在上不可打破的地位落差,想要攻破对面的心理防线,恐怕没有那么简单。
所以,谢雁才不他们谈价格,虽然周云没有跟上谢雁的话题,但他本能感受到得到,对面的心态有松动。
之前siemens认为,自己有着世界上最好的动车组技术,能够提供完美符合他们要求的velaro系列,于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈,南北车都是求着他们谈的。
对别的国公司来说,是尽量争取到合的公司,比如川崎工alstom,能顺利谈下来一个就不错了。
而siemens不同,他们手握华国,乃至世界最认可的高速动车技术,等着两个公司来争取他们进行合。
他们才是有选择的一家。
而且,他们不仅有选择,还敢喊出天价。
但谢雁上来,不他们谈价格,谈合,只谈技术专业,今天的谈判结束,周云找到旁边的一位翻译人员,了解了一下初期谢雁到底在对面谈么,是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆复述中,周云花了一个时,才终于明白刚开场这几个时的对话背的复杂——
除了攻破对面的心里防线,让面的价格谈判更有优势,而不是siemens抓住绝对主动权以,谢雁的这对话,还摸出了一对面的技术内幕内部消息。
这消息,可是面查不到的!
单是翻译复述的一部分内容,就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这姑娘还挺厉害,虽然是利他,但是光明正大的利,从来的时候谢雁就说了,让他帮忙,而且他帮办事儿,非但没有怨气,谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来,他获的情报就足以当做“报酬”了!
相反,他还要感谢谢雁。
周云忍了很久,才把那句话没说出来。
——下次还有这好事,记得叫上我。
而对于对面的siemens——谈了几个时,菲利克斯也反应过来,对面在套话,摸他们的底!这样下去可不行,他起身战术打断,“抱歉,我们可能需要二十分钟的休息时间,针对谢姐刚才提出的题,再讨论一下。”
结束前,他还强调了一下,“对了,希望我们的谈判能有进展
请收藏:https://m.xpofx.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)