劣势,加尔福的优势太过于明显。
第一个优势,
依靠全国主要城市大卖场大量的卖点以及稳定的进货量,压低厂方利润和销售商的利润空间,降低商品价格,拥有价格上的优势。
第二个,则是经营模式和价格上的优势。
金陵的超市行业,国产连锁品牌占据市场份额的60%。
从数据上看,国产品牌拥有一定的优势,
其实不然。
说原因之前,必须要说到外资超市和一项政策。
92年,国家允许外资企业以合资的方式进入特定区域的零售业,起初仅限服装和百货等领域,95年拓展到食品和连锁经营业。
同年12月,加尔福第一家店,在燕京开业,米国的沃迪玛和风车之国的客万隆紧随其后,分别选择了鹏城和羊城作为降落地。
新颖的商品陈列、先进的促销手段、一站式购物,这些在未来十分普遍的管理模式和经营机制,在当时却让国内零售业大开眼界。
超市里堆放的菜篮子、在开放透明的区域现场制作面包,更是吸引着无数当下的消费者。
《洋店咋就发财》文中说到过这么一句话:
这家偌大超市,就来了三五法兰西人,租华夏地方雇华夏员工进华夏货卖给华夏人赚华夏钱,着实成功,此事值得琢磨。
其实这就是作者对加尔福的经营方式感到惊讶。
外资超市不管是新颖的模式,还有最吸引消费者的低价商品。
有报道称,
客万隆开张时,把原本计划投入的1000万元广告费,直接用于降价补贴,和其他商场相比,商品的售价均降低2-3成,
米国的沃迪玛,将低价定为长期的营销手段,提出天天平价的策略,力求在价格上做到业内最低。
甚至承诺,如果消费者在沃迪玛采购的商品价格高于其他商店时,将退还差价。
导致这种低价原因,除了更高效的经营模式和采购模式外,
还有一些针对外资企业的税收优惠政策,这种变相的补贴给了外资超市更大的降价空间。
此时的本土超市,就是刚出生的婴儿,放开限制终结了对本土超市的保护期,让实力悬殊的双方展开正面搏斗。
在此冲击下,本土超市节节败退。
前年为例,燕京、魔都、鹏城和羊城等城市各有10家以上挨着洋超市的本土超市倒闭,212家大型商场中有119家首次出现利润下滑。
所以说,本土超市在外资超市面前有点抵挡不住。
金陵举例,
去年9月份之前,金陵市场几乎没有外资超市,
截止到目前,沃迪玛和其它几家超市已经进入金陵,
短短一年不到的时间,市场份额被抢占4成。
这个数据还是6月份统计的,现在估计跟本土超市五五开。
伴随着加尔福大卖场的开业,以及更多外资超市进入金陵,本土超市能否存活都是一个问题。
特别是聚合路的百姓超市就在加尔福大卖场的对面,冲击会非常严重。
而且易小海得到消息,加尔福在金陵还有1家卖场准备上线,位置就在两家百姓超市的中间,
他现在必须要做点什么。
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